橱柜企业如何快速建立品牌清除发展障碍

来源:杭州安乐家厨房设备发布时间:2020-04-08 点击次数:

    

     [中国厨具网]品牌建设,对任何企业来说,都是一项长期而艰巨的任务.你不能就这么捏着它。品牌建设没有捷径,但这并不意味着没有规律。为中国的蓬勃发展,巨大的橱柜、衣柜行业,许多新兴企业如鲫鱼横渡,渴望尝试,切入橱柜、衣柜市场,在橱柜、衣柜行业建立自己的品牌。对于这些新面孔来说,如何快速打造自己的品牌是摆在他们面前的一个巨大障碍。

     笔者为橱柜、衣柜企业做了咨询,消费家居研究发现,即使在相对成熟的橱柜行业,消费者的品牌意识也很薄弱。一次购买130多平方米的省会消费者,整个家庭装修花费近500000元,夫妻仍是装修公司,其购买的是一套杂货柜,没有任何品牌意识,尽管其厨房用具与西门子最高端的家电相当。另一家买了200多万间精装修房,装修总成本近400000元的省会消费者,其使用国内最大品牌的橱柜,竟记不起名字,只知道是两个字,虽然是民族品牌橱柜,品牌标签在橱柜桌上,消费者却视而不见。可见,橱柜和衣柜的品牌之路还有很长的路要走,尤其是比橱柜更多的新兴衣柜。

     橱柜企业建立品牌的首要问题是如何命名品牌。

     无论是选择中式还是西式品牌命名方法。由于橱柜本身是一种进口产品,消费者对这种产品的消费心理比较重,在品牌命名上,一般原则是采用西式命名。一般说来,我们必须是“假洋鬼子”。笔者认为,“假外国鬼”不是在欺骗消费者,而是打着“假外国鬼”的旗号,为消费者提供假冒伪劣的产品,是为了欺骗消费者。毕竟,营销的本质是找到和满足消费者的需求,好的品牌命名可以让新的橱柜、衣柜行业的企业带头。

     在品牌建设中要考虑的第二个问题是如何定位品牌。

     橱柜和衣柜的品牌定位大致有三种方法:类别定位、功能定位和情感定位。这三种定位方法在橱柜、衣柜中各有优势,可以成功。品类定位是在消费者心目中占据第一位,一般是使自己的品牌等同于橱柜,或衣柜,成为消费者购买橱柜和衣柜的首选品牌。这种定位适用于“定制柜是XXX”、“好橱柜是XXX”、“XX橱柜领导”等品牌口号。虽然有些王子自吹自擂,但在橱柜和衣柜发展的初期,这种定位方法更为有效,因为第一类的定位基本上还是空白的,在消费者心目中,品牌抢占了第一类的位置。谁能一劳永逸地成为霸主。这种定位方法适用于橱柜、衣柜领先品牌,但其他橱柜、衣柜也可以尝试,方法是在大池塘里做大鱼,在小池塘里做大鱼,中小型品牌可以通过市场细分,先做市场细分类别,比如在手机中打电话给自己的音乐手机。功能定位是对其产品的核心卖点进行细化和包装,并有效地将核心销售点的利益传递给消费者。如好来克衣柜、古董木炭雕刻、橱柜、衣柜等都是目前比较流行的智能概念,是主要产品功能的定位。功能定位要求企业的产品必须有一个完全不同的卖点,而这个卖点确实是消费者最关心的因素,否则就是自言自语和瘙痒,比如橱柜的智能,虽然它是一个卖点,但这个卖点不能打动消费者,而不是消费者的核心需求。

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